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這個很有意思
他做了一連串的實驗
給實驗者3元、2.7元、2.4元...遞減的酬勞
要求實驗者工作
並且分為
1.看一下工作的成果，並放在旁邊
2.完全不看、甚至當場毀掉
結果顯示在第1個情況實驗者願意繼續做下去的比例遠高過第2個情況
幾乎是1.5~2倍的比例
那比例遠比我們想像的高
所以
要求員工持續的工作很簡單，至少瞄一眼他做的東西
要毀掉員工的動機也很簡單，忽視和當面毀掉是差不多的結果
他另外舉了IKEA和蛋糕粉的例子
確實IKEA的家具並不是那麼堅固，尤其是自己安裝的並不一定很順利
但總是會特別在乎這個"自己組"的家具
另外蛋糕粉在取出蛋和牛奶這兩樣成份後賣得更好了
人們得自己打蛋、量牛奶CC數---比只把蛋糕粉放進水裡攪一攪有成就感多了
最後他舉的例子最好笑
你願意多少錢把你的孩子賣掉？
你又願意花多少錢買在公園裡萍水相逢的可愛孩子？
結論
除了錢以外
還有甚麼會讓人們喜歡自己的工作呢？
意義、創造、挑戰、所有權、身份、榮耀
都需要考慮
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